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Excelencia y diversidad en la exportación de vino destacan en Barcelona Wine Week

En el reciente evento Barcelona Wine Week, expertos en la industria del vino dieron valiosos consejos a las bodegas españolas, entre ellos, destacan elementos como la excelencia en la producción, el ajuste a las necesidades del público y la importancia de una buena comunicación para mejorar sus capacidades de exportación.

Este evento se posicionó como un importante foro empresarial donde 952 bodegas expusieron sus vinos a 1650 compradores clave del sector, tanto nacionales como internacionales. Paralelamente, se desarrollaron diversas conferencias acerca de la situación actual del mercado internacional y sus tendencias, incluyendo el desafío de la competitividad de la industria vinícola española en mercados extranjeros, especialmente en Estados Unidos.

Según María Naranjo, Directora de Industria Alimentaria del ICEX, a pesar de que las cifras de exportación en volumen cayeron un 3,6% y un 3% en valor en los diez primeros meses de 2023, existe un panorama esperanzador para el sector del vino español. La caída en las exportaciones ha sido atribuida a diversos factores como las tensiones geopolíticas, la depreciación de algunas monedas clave en las exportaciones de vino español y las modificaciones en las políticas arancelarias y comerciales en varios mercados.

No obstante, las perspectivas positivas se centran en la mejoría de la performance en valor en lugar de volumen, y en el buen comportamiento del vino español en mercados que se consideran «de oportunidad», como Bélgica, Brasil, Lituania y República Dominicana. Entre los consejos de Naranjo se destacó la necesidad de diversificar los mercados a los que se venden los vinos españoles, y de diferenciar los productos en base a la excelencia y pensando en los nuevos perfiles de consumidores.

Asimismo, Naranjo puso de relieve la importancia estratégica del mercado estadounidense para el vino español, un sector que continúa creciendo en consumo. Desde el ICEX se sugirió que los bodegueros españoles deben aprovechar tendencias en este mercado, como la premiumización y vinos de baja graduación.

Una eficiente comunicación en la industria del vino también fue destacada durante la Barcelona Wine Week. Felipe González-Gordon, director de operaciones de la empresa estadounidense Colangelo & Partners, subrayó que «Podemos hacer unos vinos magníficos, pero si no los conocen difícilmente triunfaremos comercialmente y la comunicación se vuelve un aspecto imprescindible». Recomendó vincular la comunicación de los vinos con conceptos atractivos, como estilo de vida, placer, cultura, gastronomía y relax, y enfatizó en la necesidad de adaptar los mensajes al público objetivo utilizando los medios adecuados.

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